Sociology

L’effet d’ancrage

Pourquoi un prix affiché influence-t-il ce que nous sommes prêts à payer ? Pourquoi la première estimation entendue déforme-t-elle toutes les suivantes ? L’effet d’ancrage révèle une faiblesse surprenante de notre jugement.

La suggestion : un mécanisme discret d’influence psychologique et sociale

La suggestion agit souvent sans que nous nous en rendions compte. Une simple phrase peut influencer perception, souvenir ou croyance. Comment ces mécanismes fonctionnent-ils ? Et pourquoi notre esprit y est-il si sensible ? Cet article explore l’un des ressorts discrets de l’influence humaine.